鷹牌2086終端疫情期間逆增長？肯定是做對了什么事情！
2020-07-14
2020，聽起來是個美好而有愛的數(shù)字卻給了我們一個無比艱辛的開局。在這場逆境中，有無數(shù)如你我一樣奮戰(zhàn)的身影，用微小的力量去照亮這個世界。感謝，在逆勢中奮不顧身的你，感謝，在逆勢中與我們一路同行的你，這些溫暖、善良、勵志、正能量的每一個你，將填滿這個美好而有愛的2020
第三期 ——唔該曬！鷹牌2086沈陽團隊
2020上半年已經(jīng)過去，各行各業(yè)的總體回顧可以說是“一片哀鴻”，慘淡經(jīng)營、入不敷出、人才流失……有人說「比慘大賽」才剛剛開始。
然而，沈陽鷹牌2086交出了一份這樣的成績單： 截至2020年6月30日，沈陽鷹牌2086上半年已簽單168戶，其中300㎡以上別墅有68戶，單日最高16戶，銷售額同比增長15%。
這個數(shù)據(jù)，讓很多陶瓷人投來詫異的眼光：疫情延伸超乎所有人的預料，實體經(jīng)濟才剛剛迎來萬物復蘇的季節(jié)，在這么艱難的環(huán)境下還能迅速地逆向增長，是有什么法寶嗎？鷹牌2086沈陽總經(jīng)理許俊女士用一個詞回答：團隊執(zhí)行力。
“我們要善于觀察
環(huán)境帶來的改變，然后迅速應對”
2月份是疫情最嚴重的階段，復工復產(chǎn)的通知一再推遲，導致眾多企業(yè)躁動不安，沈陽也不例外。在忙碌著復工申請和采購抗疫物料之余，許總也會看看網(wǎng)友做的“電飯煲蛋糕”取樂，偶然間刷到一條朋友圈段子：“你們更新朋友圈勤快點兒吧，我已經(jīng)沒得刷了。”這句話激發(fā)了許總的靈感，她抓住“全民宅家線上解悶兒”這個缺口，開啟了一場朋友圈營銷。
“大家（員工）閑在家里也沒事做，與其焦慮啥時候才能上班，倒不如轉(zhuǎn)換一下思維，制造點內(nèi)容給網(wǎng)友們刷刷。”
于是沈陽團隊配合總部的推廣節(jié)奏，發(fā)出“線上看磚”和“線上設(shè)計”的朋友圈動態(tài)，同時也融入高質(zhì)量的設(shè)計效果圖和實景案例，讓“鷹牌2086現(xiàn)代磚”在各自的圈子里收獲了一波好感。
“暴風雨來臨的時候，不要抗衡，
好好計劃過后如何短時間內(nèi)建好房子”
2月底店面復工，未來一兩個月幾乎不會有自然客流量，可能大部分經(jīng)銷商都在焦慮著產(chǎn)品怎么賣、業(yè)績怎么沖、工資怎么發(fā)等問題，許總卻說這是個練兵的好機會。
“整個3月我們都把精力放在團隊建設(shè)上面。一方面，對員工來說提升自我價值有時候比簽單更重要，特別是在這樣的環(huán)境下，技能考核比業(yè)績考核更能增強團隊的信心和士氣；另一方面，我們完全可以利用這個過渡期去塑造一個更專業(yè)更優(yōu)秀的團隊，我們產(chǎn)品好、設(shè)計好、服務好，我相信未來一定會得到意想不到的收獲。”
在團隊建設(shè)方面，沈陽鷹牌2086引入人才培養(yǎng)積分制，門店管理和服務流程都有一套標準，也會要求每位成員樹立個人形象及明確定位。“我希望員工每個人都要有自己的獨特性，又能夠代表鷹牌2086（沈陽）這個團體。”許總說到，“建立人才培養(yǎng)體系是今年的工作重點，同時也在為以后的‘擴點’打下基礎(chǔ)。”
“沒有執(zhí)行力，
規(guī)劃得再好都是空談”
從315開始，家居建材行業(yè)掀起了一場直播風浪，各個品牌都在進行或籌劃著做直播賣貨。鷹牌2086總部在4月份做了一場全國直播活動，我作為通訊員在群里潛水一個月，令我印象最深刻的是，在前期活動推廣的過程中，每日公布裂變獲客量最高的前三個團隊，總會有一個是沈陽團隊。
把一個活動轉(zhuǎn)發(fā)得全城皆知是怎么做到的？“其實我們只是把總部的方法復制過來。”許總分享到：“不僅對員工設(shè)置KPI考核系統(tǒng)，同樣對客戶、設(shè)計師實行考核，通過優(yōu)惠政策和獎勵機制吸引客戶，進而主動轉(zhuǎn)發(fā)達到層層裂變的效果。”
5月中旬，鷹牌2086總部推出“理想家2086”項目，在全國范圍內(nèi)征集2086套樣板房，當其他經(jīng)銷商還在觀望的時候，沈陽團隊第一個舉手報名，從5月20日啟動項目至今總共簽下高端別墅68單。
回顧近兩個月的經(jīng)營情況，許總笑談：“機會是留給有準備的人的，我們時刻準備著，前期打下的客戶基礎(chǔ)，讓我們有底氣去承接這個項目。另一方面我們很認同總部‘設(shè)計營銷’的思維，我們不是賣磚，而是賣設(shè)計，賣整體方案，我們要把業(yè)主的家當成一個藝術(shù)品去打造，這樣才能滿足高端客戶的需求。”
2020下半年，許總把團隊定位成「高端別墅定制磚家」，計劃聯(lián)合優(yōu)秀家裝設(shè)計師和別墅業(yè)主，共同打造10個不同風格的標桿別墅樣板間。
“我們需要匹配更專業(yè)的服務型團隊，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再升級，比如說塑造一個像總部「小六說」這樣的家居美學博主，通過視頻營銷把‘鷹牌2086’空間美學擴散到整個沈陽市場。”許總非常堅定地說。
優(yōu)秀的人，
不一定都擁有很強的天賦，
但一定擁有強大的執(zhí)行力。
感謝沈陽團隊，在逆勢中與我們一路同行！
